热刺vs阿森纳:疫情之下,中小企业可以做什么现在

2020-02-13 11:33 来源:热刺微博

热刺微博 www.qxtuhn.com.cn   武汉封城,全国放假。休克式疗法,阻断了疫情传播,但也给经济按了“暂停”键。

  这就像奔跑的人突然被绊了一跤。收入停下来了,成本还在往前冲。

  平时不锻炼的,要摔骨折。

  很多中小企业,都是踩着盈亏平衡线活着的。

  这个月的收入,要用来发下个月的工资,他们严重依赖现金流。

  现在受疫情影响,很多行业特别是服务行业,几乎全面停工。

  没有了收入,但是成本却没有减少。

  店铺租金依然要交,员工工资依然要发,设备折损依然要承担。

  这个时候,如果手上没有足够的现金流,承担不了这段时间的亏损,那就只能选择倒闭。

  怎么办?

  记者视频采访深圳和创科技CEO莫林浩先生 ,有一个基本的心法和逻辑,叫做“救命、治病、养生”。

  救命,就是活下去。

  失血过多,关键是立刻止血,而不是分析病因。

  治病,就是好起来。

  血管堵塞,关键是安装支架,而不是少油少盐。

  养生,就是更健康。

  身体虚弱,关键是跑步爬山,而不是多喝热水。

  活下去,好起来,更健康。

  不同阶段的目标不同,手段也不同。

  今天我们就用“救命、治病、养生”的逻辑,来回答:

  疫情之下,现金流突然断裂,中小企业如何度过这次财务?;??

  

  救命

  现金流,是企业的命。

  救命,就是在短期之内,获得更多现金流,度过?;?。

  在确定是否需要救命之前,你要查看自己的现金流量表,做一次现金流盘点。

  盘点内容包括两个部分,一是现金存量,二是现金流量。

  什么是现金存量?

  现金存量,就是你的家底。

  比如账上有多少现金,多少活期存款,多少能够马上拿回来的短期投资等等。

  什么是现金流量?

  现金流量,就是你在未来一段时间内应该收到、或者需要支付的款项。

  比如有多少应收的账款,多少应收的理财收入,多少应付的工资,多少应付的采购款,多少应还的贷款等等。

  盘点完现金存量和现金流量,你要根据这些数据,做一次现金流测算。

  算一算在没有收入的情况之下,你的现金流到底能够撑几个月。

  像餐饮、旅游业等利润率很低,但固定成本很高的行业,尤其需要仔细测算。

  如果你的现金流只能撑1-2个月,那你就非常危险了。

  这个时候,你的紧要目标是把只能撑1-2个月的现金流,提升到能够撑3-6个月。

  先救命。

  把命救回来之后,再争取时间治病。

  那如何在短期之内,快速获得现金流呢?

  从财务的角度来看,有6种办法:

  1、寻求股东融资。

  2、尽快卖出存货。

  3、向客户预收款。

  4、提前收回应收款项。

  5、延期支付应付款项。

  6、削减酌量性固定成本。

      7、启动线上业务平台

  我们一个一个来看。

  第一种办法是,寻求股东融资。

  你可以向股东寻求帮助。

  股东拿钱进来之后,有两种处理方法。

  一种相当于股东追加了投资。

  但是这样会影响股权结构,很多公司可能不会轻易这么做。

  那么就可以用另外一种方法,把这部分资金,当作股东给你的借款。

  你给股东一个高的利率,就相当于股东在你这里做理财了。

  等度过这段?;?,你再把借款连本带利地还给股东。

  就算万一的万一,公司运气不好倒闭了,股东借款的偿还优先级是在股权之上的,这也会?;す啥獠糠值睦?。

  第二种办法是,尽快卖出存货。

  盘点一下你手上有多少存货,然后想办法尽快卖掉,换成现金。

  我举个例子。

  假如你是一家饭店,手上大量的存货是新鲜食材,现在因为疫情,没人来饭店吃饭了,大量食材囤积在手上,怎么办?

  你发现周围的居民正好买不到蔬菜,那你就可以跟美团、饿了么这些外卖平台合作,把食材卖给他们。

  或者你可以把大量食材做成能够放得住的伴手礼,卖给用户,换成现金。

  为了尽快卖掉存货,获得现金流,你可能需要牺牲一点利润,把存货打折出售。

  这样虽然利润表会很难看,但是你要知道,这个时候,救命最重要。

  第三种办法是,向客户预收款。

  什么叫做向客户预收款?

  我举个例子。

  假如你是做连锁火锅店的,现在因为疫情你无法营业了,你又急需现金流,这个时候,你可以向顾客卖储值卡。

  比如,一次性储值2000块,以后吃火锅可以打6折,这是平时不可能有的折扣。

  打折销售,你未来会损失一些利润,但是短期之内,你可以通过预收款获得一些现金流来救命。

  当然,能够这么做,首先你得是有公信力和信用的企业,比如海底捞。

  假如顾客都不信任你,根本就不可能给你存钱。

  第四种办法是,提前收回应收款项。

  应收款项,是未来某个时间点上你应该收到的款项。

  而你现在就急需现金,想要提前把款项收回来。

  但是,你没有办法要求别人提前还你,尤其在目前的情况下,各企业都面临着?;?,别人家也没米下锅了,怎么办?

  你可以借助三个金融工具。

  第一个金融工具,叫做应收账款质押贷款。

  应收账款质押贷款,就是把应收账款的收款权抵押给银行,做短期的贷款融资。日后你要按约定期限偿还贷款和利息。

  第二个金融工具,叫做应收账款保理。

  保理就是你把应收账款转让给银行或者保理公司,他们会根据风险,折掉一部分资金成本后,把剩下的资金先行给你。

  跟质押贷款不同,做了保理之后,应收账款的所有权就转让给了银行或者保理公司,到期由他们直接收回款项。

  第三个金融工具,叫做应收票据贴现。

  应收票据贴现,是你用未到期的应收票据来向银行融通资金,银行会按票据的应收金额,扣除一定期间的贴现利息后,将余额支付给你。

  保理和贴现需要保理公司和银行的配合。

  很多银行对贴现和保理的审核门槛较高,这就需要银行的监管机构下发一些政策,在特殊时期,放宽限制。

  应收账款的质押贷款、应收票据贴现、和应收账款保理,这三种金融工具的目的,都是利用应收款项,在短期内快速获得现金流。

  当然,你需要为此支付一定的资金成本。

  除了利用金融工具,假如你的客户是国企,你可以密切关注国资委的政策。

  去年国资委就发过文,要求国企不要拖欠中小企业的应付账款。

  现在特殊时期,国资委有可能也会推出类似政策,帮助中小企业渡过难关。

  第五种办法是,延期支付应付款项。

  应付款项,是你在一定期限内,需要支付给别人的款项。

  比如应付账款、银行利息、房租、员工工资、社保费用等等。

  分析一下,这些应付款项,有哪些可以延迟支付?

  目前苏州市和重庆市都出台了一些政策,帮助中小企业共渡难关。

  比如,延期缴纳税款、减免中小企业房租、缓缴社会保险费、减轻企业用电用气负担、延期偿还信贷等等。

  相信其他省市可能也会陆续出台一些政策,你可以密切关注。

  另外,在应付工资部分,如果一些员工家里有余粮,不着急用这些钱,你可以为他们制定一个方案:

  如果延期领取工资,你可以支付一定的利息,比如年化12%。

  这就相当于员工把工资放在你这里做理财了。

  第六种办法,削减酌量性固定成本。

  什么叫做酌量性固定成本?

  新产品开发费、营销费、广告费、职工培训费等等,这些你在年初就计划好的预算,叫做酌量性固定成本。

  在特殊时期,你可以适当削减这些费用,来获得更多现金流,帮助你度过短期?;?。

  寻求股东融资、尽快卖出存货、向客户预收款、提前收回应收款项、延期支付应付款项、削减酌量性固定成本,这是在短期之内,快速获得现金流的6种办法。

  当然,你要知道,这些办法都是为了在短期内快速拿到现金,撑过未来没有收入的几个月。

  它们都是有代价的,要么需要牺牲利润,要么需要支付额外的资金成本。

  但它们都是为了救命。

  先救命。

  把命救回来之后,再争取时间治病。

 

最后,启动线上业务 。

 

相信春节过后,很多人依然不愿意冒险去上班,更愿意呆在家里办公,西贝创始人在近期接受采访时也说,还需要贷款去发工资,西贝只是一个缩影,有大量传统行业工作者都不能开工,相反互联网行业工作者影响较小,他们拿着电脑就能搞定一切。相应的互联网办公软件及通讯聊天软件也会迎来一波热潮。

互联网会火爆,传统行业会遭遇瓶颈,这是大势所趋,无法阻挡。但是不是意味着互联网行业就可以高枕无忧了?当然不是,互联网行业今年竞争也会异常激烈,冬天的冷气还会蔓延到各个角落,只有拥有真正产品的价值企业,才会在今年笑,没竞争力的客户都找不到。

 

  治病

  保住了命,你要去寻找病因。

  你要深入地思考,为什么一旦发生突发情况,你的企业就容易暴毙而亡?

  为了避免下一次?;?,你要把自己的现金流,长期稳定在能够支撑3-6个月。

  这个时候,你就需要分析一下你的利润表,看看你有哪些收入,以及哪些成本。

  想办法增加收入,并且减少成本,获得更多的利润。

  怎么增加收入?

  你需要创造更多价值,这是你企业的核心业务。

  那怎么降低成本呢?

  从财务的角度来看,有一个方法,叫做变固定成本为变动成本。

  什么叫固定成本?

  固定成本,除了上文提到的酌量性固定成本,还包括约束性固定成本。

  约束性固定成本,是你为了维持企业运营,每个月都一定会花出去的成本。

  比如房租、员工工资、固定资产折旧、贷款利息等等。

  什么叫变动成本?

  变动成本,是与你业务量成正比的成本,业务量越大,变动成本就会越高。

  比如交易成本、销售佣金等等。

  从财务上来看,如果一家公司的固定成本占比太高,那么他的风险就会很大。

  就像在这次的疫情中,突然没有了收入,如果你的固定成本特别高,你就很难支撑太久。

  所以,为了增强企业的抗风险能力,你可以变固定成本为变动成本。

  具体怎么做呢?

  你可以把一些业务外包。

  我举个例子。

  当京东这样的电商,开到七、八线城市的时候,需要考虑物流的问题。

  如果自建物流体系,就需要养一大批人员、仓库、车辆等等,这是固定成本。

  但是如果把物流业务外包给其他快递公司,那么这部分的成本就变成了变动成本。

  具体作为固定成本,还是变动成本,这需要考虑生意的规模。

  并不是说变动成本就一定更省钱,只是当你的业务量达不到的情况下,选择外包,变固定成本为变动成本,你的成本就会更低,抗风险能力也会更强。

  对于制造业,在特殊时期,不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产,可以选择委外加工,甚至从外部采购,来把这些固定成本变为变动成本。

  生意好的时候,大家对固定成本和变动成本不敏感,总觉得我能做的就自己做了,为什么要外包,让人家来赚我的钱呢?

  但是一旦发生突发情况就会发现,如果什么都自己来做,固定成本占比太高,抗风险的能力也就越弱。

  所以,从治病的角度来看,在特殊时期,我们可以通过变固定成本为变动成本,从而来降低成本、增加利润。

  同时增强企业的抗风险能力,避免日后的财务?;?。

  治好病,才能防止以后病情恶化、暴毙而亡。

  养生

  强大的心肺功能、结实的肌肉,能让我们健康长寿。

  那对于企业来说呢?

  健康的资产配比,能让企业经营长久。

  为了长期稳健发展,你需要分析一下你的资产负债表,看看你有多少股本积累,有多少负债。

  尽量增加股本积累,减少负债。

  曾经有人批评稻盛和夫说,你们公司股东资本占比太大了,为什么不用财务杠杆给股东产生更大收益呢?

  稻盛和夫回答说,正因为这样,我们公司才度过了一次又一次财务?;?。

  任何时候都要维持健康的资产配比,给自己留有余量来应对日后的?;?。

  除了资本,一家公司还有一个非常重要的资产,那就是信用。

  你的公司有信用吗?

  在遇到?;?,有人会帮你吗?

  健康的资产配比,和日复一日的信用累积,会让你成长为一个健康的巨人。

  巨人过河,是不需要策略的,踏水而过。

  巨人打架,是不需要策略的,直接碾压。

    最后的话

  治病、救命、养生。

  今天我们从这三个方面,帮助你分析了中小企业如何度过这次财务?;?。

  虽说是?;?,但是你也不要焦虑。

  保持平常心,团结每一份力量,关注眼前能做的每一件事。

  你要有乐观的心态,但是也要做好最坏的打算。

  在这个时候,能赚到的每一分钱,都是额外的。

  祝你早日走出?;?。

  也祝你把这次?;?,变成转机。

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  我们相信,没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会来临!

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